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[纺织服装企业加大“互联网+”应用力度 线上线下双管齐下拓市场]
发布日期:[15:20:59]共阅[107]次

今年在全球新冠肺炎疫情影响下,纺织行业面临着巨大的挑战和不确定性,但同时也是倒逼纺企进入自我迭代升级的好时期。当前,轻纺城内直播带货风生水起,众多柯桥纺织企业迎难而上,转战线上试水电商直播,成为大家的共同认知。 

  

降成本、促销售 

  

网络直播助力企业拓展新业态 

  

“欢迎宝宝们到来,可以看下5号链接是五星级酒店全棉面料的枕头,柔软度、弹性都非常好,在直播间买一对只需要28元……”4月23日晚上9点半,在拼多多平台的多多直播间,“百思寒”旗舰店的主播正在“吆喝”自家产品。 

  

记者点开这款链接,发现它已荣登为品牌助眠枕芯畅销榜第4名,热卖指数为4822,已拼单成功6404件。“我们有6名专职主播,全是95后,白天和晚上都会进行直播。”浙江百思寒羽绒股份有限公司有关负责人表示,作为柯桥区首家上市的电商品牌,“百思寒”努力发挥电商在消费中的引领作用,借助直播平台,让消费者在手机上边看边买。“直播低成本高回报,所以网络直播卖货完全符合趋势。”该负责人说道。 

  

后疫情时代,传统纺织企业需要改变策略,提升品牌曝光度,通过当下流行的方式来推广产品是很好的途径。这种“线上直播”的消费模式,正在帮助企业发掘市场需求,不断提振纺城经营户和企业家的信心。 

  

在中国轻纺城国际面料采购中心四楼的网络直播间视频发布中心,这里已经免费为50余户经营户进行了直播。一楼的绍兴市嘉利隆纺织品有限公司主营衬衫面料,总经理杜杰鑫告诉记者,他也亲自参与了直播带货,40分钟的直播时间介绍了7款面料,包括新研发的竹纤维衬衫面料。“面料销售跟成品服装不同,不会马上有订单,直播主要为了引流,挖掘潜在客户。” 

  

中国轻纺城国际面料采购中心有关人员表示,希望通过“互联网+”拓展经营户的销售渠道,助力企业拓展新业态,缓解实体经营痛点,加快经营户由实体经营模式转型为线上线下双模式。 

  

同发展、共提升 

  

打响“柯桥·中国轻纺城”区域品牌 

  

“欢迎大家来到‘众茂’新品发布会的直播现场,这款1200克的双面双色高精密简约现代卧室遮光窗帘每平方米仅需29元。”近日,位于柯桥的“众茂家纺”展厅内,一场线上直播发布会正在举行。浙江众茂家纺有限公司有关负责人表示,这是公司首次尝试直播,由网上轻纺城提供技术指导,效果非常好,短短两个半小时的直播,达到了1.4万多的观看流量。 

  

“众茂家纺”作为柯桥窗帘布艺行业的领军企业之一,主动从危机中寻找机遇,目前正在研发集阻燃、隔热、抗菌等于一体的多功能窗帘,以满足消费者对抗菌健康窗帘的需求。在“众茂家纺”的带动下,中国轻纺城窗帘布艺协会的其他成员单位也一方面练好内功,一方面筹备直播。 

  

为了让更多的纺城企业参与直播,共同抱团转型提升,网上轻纺城还推出了云展会、云发布等一系列活动,在线上掀起了一场采购热潮。 

  

“今年上半年不少国内外知名纺织展会,因严峻的疫情形势而官宣延期或取消,这对备展企业来说,冲击较大。”“惠达纺织”作为一家老牌外贸出口型企业,业务经理顾卓炜坦言疫情打乱了公司原先推广新品的节奏,网上轻纺城推出的直播活动正好契合了公司布局线上的发展思路。据悉,网上轻纺城已走进东市场、北市场等纺城内各大市场,走访了92家纺城商户,直播优质面料和新品,让采购商足不出户便可网罗心仪产品。 

  

“直播红利的时代已经来了,我们会积极助力纺企开拓新渠道,抢占这块有待开放的蓝海市场。接下来,将继续在网上轻纺城为纺城经营户提供平台和直播功能,策划、组织好云发布和云对接等活动。”网上轻纺城有关人员表示,新研发的云展会系统也获得了行业展会主办方的关注,2020年“云”上破局将成为必然趋势。


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